Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Viceprezident pro prodej
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme Viceprezidenta pro prodej, který bude hrát klíčovou roli v řízení a rozvoji prodejní strategie naší společnosti. Tato pozice je určena pro zkušeného lídra s hlubokým porozuměním prodejním procesům, schopností vést týmy a dosahovat ambiciózních obchodních cílů. Viceprezident pro prodej bude úzce spolupracovat s výkonným vedením, marketingem, produktovým týmem a dalšími odděleními, aby zajistil konzistentní růst tržeb a expanzi na nové trhy.
Hlavní odpovědností bude definovat a implementovat prodejní strategii, stanovovat cíle a metriky výkonnosti, řídit prodejní tým a zajišťovat jeho rozvoj. Kandidát by měl mít prokazatelné zkušenosti s vedením prodejních týmů, tvorbou obchodních plánů a schopností analyzovat tržní trendy a přizpůsobit se měnícím se podmínkám. Důležitá je také schopnost budovat vztahy se zákazníky a klíčovými partnery.
Ideální kandidát bude mít vynikající komunikační a prezentační dovednosti, silné analytické myšlení a schopnost rozhodovat se na základě dat. Měl by být motivovaný, orientovaný na výsledky a schopný inspirovat tým k dosažení výjimečných výsledků. Tato role vyžaduje vysokou míru samostatnosti, strategického myšlení a schopnosti pracovat v dynamickém prostředí.
Viceprezident pro prodej bude rovněž odpovědný za rozpočet oddělení, nábor a školení nových členů týmu, nastavování prodejních procesů a nástrojů, jakož i za zajištění souladu s firemními hodnotami a cíli. Tato pozice nabízí příležitost ovlivnit směřování celé společnosti a být součástí jejího růstu a úspěchu.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Vytváření a implementace prodejní strategie
- Vedení a motivace prodejního týmu
- Stanovování prodejních cílů a sledování výkonnosti
- Spolupráce s marketingem a produktovým týmem
- Analýza tržních trendů a konkurence
- Budování vztahů s klíčovými zákazníky a partnery
- Řízení rozpočtu a alokace zdrojů
- Zajištění školení a rozvoje týmu
- Optimalizace prodejních procesů a nástrojů
- Reportování výsledků vedení společnosti
Požadavky
Text copied to clipboard!- Vysokoškolské vzdělání, ideálně v oblasti obchodu nebo managementu
- Minimálně 8 let zkušeností v oblasti prodeje, z toho alespoň 3 roky na vedoucí pozici
- Prokazatelné výsledky v dosahování prodejních cílů
- Silné vůdčí a komunikační schopnosti
- Zkušenosti s tvorbou a realizací obchodních strategií
- Znalost CRM systémů a prodejních nástrojů
- Analytické myšlení a schopnost pracovat s daty
- Schopnost pracovat v rychle se měnícím prostředí
- Orientace na zákazníka a výsledky
- Znalost anglického jazyka na pokročilé úrovni
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké jsou vaše dosavadní zkušenosti s vedením prodejního týmu?
- Jakým způsobem stanovujete a sledujete prodejní cíle?
- Jaké strategie jste použil/a k dosažení růstu tržeb?
- Jak přistupujete k motivaci a rozvoji týmu?
- Jaké nástroje a technologie používáte při řízení prodeje?
- Jak jste řešil/a situaci, kdy tým nedosahoval stanovených cílů?
- Jaké jsou vaše zkušenosti s expanzí na nové trhy?
- Jak spolupracujete s ostatními odděleními ve firmě?
- Jaké metriky považujete za klíčové při hodnocení výkonnosti?
- Jaký je váš přístup k budování vztahů se zákazníky?
